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泰国陶业观察系列之值得尊敬的落后

时间:2019-05-06 20:47:59

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泰国陶业观察系列之值得尊敬的“落后”

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2013-05-07 15:25:47

来源:互联网

 

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“泰国陶瓷行业比中国落后很多”,这不是想当然的观点,而是来泰国之前,笔者综合各方面信息得出的结论。经过四天的实地考察,从某种意义上说,这个结论成立,换个角度,又能读出不什么办法治疗癫痫疾病好一样的含义。

【中国建材网】“泰国陶瓷行业比中国落后很多”,这不是想当然的观点,而是来泰国之前,笔者综合各方面信息得出的结论。经过四天的实地考察,从某种意义上说,这个结论成立,换个角度,又能读出不一样的含义。

到泰国的靠前天,就与同事一起走访了曼谷市郊区两个建材超市Boonthavorn和Homepro,“低端”“落后”这两个词一直在脑袋里蹦。Boonthavorn号称泰国较高端的建材超市,一楼瓷砖店面的产品却是堆着卖,展示也仅限于简单的样板陈列,产品以小规格为主,花色极具中国农村特色,看上去像个浓缩的低端瓷砖批发市场。

COTTO是泰国较大的建材集团SCG旗下高端品牌,在Boonthavorn二楼占据了核心区域,除了产品展示稍微讲究些外,就产品本身而言,并没比一楼“高”到哪里去。

从这个角度看,泰国陶瓷行业在中国面前是个名符其实的“矮子”。

都说,人不可貌相。不止是人,产业,市场,城市甚至国家,都不可单纯用眼睛去下定义,还需动用各个感官,全方位评估。

至少,逛过建材超市,与当地瓷砖贸易商以及中国过去的瓷砖贸易商聊过之后,俯瞰面前的“矮子”,来自“高个头”国度的我们,丝毫骄傲不起来。两相对比,中国的“高”就像踩着一个不踏实的高跷,稍不注意,就会摔得五体贴地,让人时刻悬着一颗心;泰国的“矮”,却是脚踏实地的,稳妥。

并非笔者妄自菲薄。

从卖场的整体氛围来看。在中国,无论是哪一级市场,在激烈的竞争之下,都伴随着鸡飞狗跳的混乱,产品及其展示,都像是奔着选美冠军而去的姑娘,一个个穷其所能,照着一些公认的“好模子”包装自己,也不管自身条件合不合适。弄乱了自己的方寸不说,也晃得消费者头昏眼花,不知道该怎么选择。

在泰国走访的建材卖场,看似“低端”,却能将“混乱”远拒门外。

从表面上看,产品的展示很不讲究,但堆放整齐,朴素中带着宁静。所以,尽管一眼望去没什么好看的,我们还是愿意慢悠悠逛完全场。

看仔细一些,可以发现,超市内的产品都是差异化陈列,虽然泰国市场的产品品类和花色都不丰富,但同一个超市,决不会出现你家产品我家也有的情况。

再深入了解,可以发现,每个品牌专区至少有一个“设计师”,不是很专业,但可为客户提供基本的铺贴设计,不收取任何设计费用。“设计师”相当于国内店面的导购员,与国内的导购员相比,他们稍显笨拙:只会在一旁轻声回答消费者的问题,不会把消费者问到毫无招架之力。

较让笔者感到意外的,还是在这个看似“低端”的超市,做到明码实价。为求证是否真能做到明码实价,笔者试着在多家店面砍价,都遭遇失败。不懂人情世故的设计师们,分毫不肯让。当地的中国经销商说,在泰国建材超市,零售没有价钱可讲,大的工程项目才能享受较少额度的折扣。中国在价格这方面是什么状况,不用说了。

落后的泰国市场,为什么能做到中国喊了多年却未能实现的“差异化”和“明码实价”?一方面是强势商家在市场已经形成垄断,供应商不能为同一个市场的两家经销商提供同样产品;一方面是商家的自觉,在寻找代理产品的时候,选择差异化产品;当然,较治癫痫有哪些中药重要的是市场氛围和市场惯性,说大一点,可以说是一种文化的影响。

逛建材超市的时候,就有同事问:“泰国人真不知道自己的产品有多落后吗?”

当然不是。在泰国,无论是跟厂家聊还是跟商家聊,都能感觉到,他们很清楚自己的位置在哪里,也很清楚自己的目标在哪里,并知道应该怎么走。他们没有意大利陶瓷人那样,却同样能不急不躁,慢悠悠地走自己的路。

王朝是泰国的第二大建陶企业,在泰国国际建材展上却没有它的身影。不参展的原因,是因为定位在农村市场,经过多年深耕,渠道已经成熟,没有参展必要。作为泰国第三大企业的UMI,上次参展是九年前,时隔九年再次参展,为的是推今年新上市的喷墨新品。而COTTO在展会上,重点展示的是今年跟意大利企业合作生产的新品。

泰国建陶企业的一二三名,是行业公认的,厂家自身也不避讳。较难得的是,走访了多家当地厂商,没有听见一句抱怨的话,也没有谁会说竞争对手坏话。

COTTO与意大利企业合作,对主要代理意大利和西班牙品牌的ONSQUARE公司会造成影响。但谈及这件事的时候,ONSQUARE公司销售经理笑着说:很高兴COTTO也开始做意大利产品,他们的产品跟我们是不一样的,但COTTO在电视台和报纸投了大量广告宣传意大利产品,可以帮助以做意大利品牌为主的他们,打开更广阔的市场。

按中国人常规的思维去理解,这人不是傻子就是虚伪。但泰国人的话语真诚,笑容干净,煽情点儿说,跟曼谷晴天的天空一样,纯净。

在跟泰国的厂商聊天时,由于语言障碍,诸多麻烦,但不会觉得累。即使聊的是较枯燥的话题,也能体会到泰国国歌里那句“平和安宁,国人所爱”的深意。

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