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行业视角地板业节日促销的四大方式

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行业视角:地板业节日促销的四大方式

2010-09-26 09:55:00

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又到中秋国庆佳节癫痫病发病的表现之际,精明的商家开始未雨绸缪,为促销活动摩拳擦掌,准备大施拳脚,赚个盆满钵满。总体而言,虽然现在流行“不搞促销是等死,搞促销是找死”的业内说法,面对节假日市场“无促不销”的趋势,地

又到中秋国庆佳节之际,精明的商家开始未雨绸缪,为促销活动摩拳擦掌,准备大施拳脚,赚个盆满钵满。总体而言,虽然现在流行“不搞促销是等死,搞促销是找死”的业内说法,面对节假日市场“无促不销”的趋势,地板商家们的表现各有千秋,大多数都不会对节假日的商机无动于衷,基本上是大做还是小做,早做还是迟做的差别。

一、是强势出击型。

这类客户对国庆等节假日促销给予了极高的期望,把地板促销当成了带动业绩、品牌宣传的一种重要手段,以至于认为,一年上能够搞几场有影响力的大促销,基本上一年的任务就能顺利完成了。他们不单对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜,对3.15、端午、教师节、情人节等小一点的节日也不放过,而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥,他们一般会提前一个月开始张罗,制定好促销政策,订制好促销礼品及宣传物料等等,并通过单张派发、电视、电台等途径进行轰轰烈烈的宣传造势;既然花了这么大的精力与财力,于是商家也将促销期在节假日时间向前往后延伸。

又到中秋国庆佳节之际,精明的商家开始未雨绸缪小儿早期癫痫病如何治疗好,为促销活动摩拳擦掌,准备大施拳脚,赚个盆满钵满。总体而言,虽然现在流行“不搞促销是等死,搞促销是找死”的业内说法,面对节假日市场“无促不销”的趋势,地板商家们的表现各有千秋,大多数都不会对节假日的商机无动于衷,基本上是大做还是小做,早做还是迟做的差别。

一、是强势出击型。

这类客户对国庆等节假日促销给予了极高的期望,把地板促销当成了带动业绩、品牌宣传的一种重要手段,以至于认为,一年上能够搞几场有影响力的大促销,基本上一年的任务就能顺利完成了。他们不单对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜,对3.15、端午、教师节、情人节等小一点的节日也不放过,而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥,他们一般会提前一个月开始张罗,制定好促销政策,订制好促销礼品及宣传物料等等,并通过单张派发、电视、电台等途径进行轰轰烈烈的宣传造势;既然花了这么大的精力与财力,于是商家也将促销期在节假日时间向前往后延伸。

三、是机动应对型。

在节假日活动环节中,某些商家得悉同行祭出了罕见的火爆政策,感受到前所未有的冲击压力,于是主动做出应对措施,以从中分一杯羹。这是一种机动灵活的战略,需要平时做好应对的预案,或者在得悉信息时迅速做出决策。

华南区某经销商在8月底给笔者电话,态度很急切地告诉笔者,由于他得悉当地某一品牌打算在9月中旬率先举办了厂家展厅团购活动,担心会抢走相当一部分客户,经过探讨,较终他决定也打出重拳与之竞争。不与之进行正面交锋,而是巧妙地借着同行“厂家团购”的噱头,打出“不到厂家同样买厂价”的旗号,选择一部分产品进行特价促销,并制定一些额外的优惠政策,以图把一部分客户吸引过来。

四是不动声色型。

也并不是每个经销商对节假日促销都非常感冒的,还有小部分商家是不动声色,轻描淡写。这可能有几种原因,一是当地市场的节假日市场竞争过于激烈,业主的要求越来越刁,常规的政策很吉林市癫痫病较好的医院难吸引到他们,除非是做出“大出血”的架势,这使得他们感到吃力不讨好,干脆以静制动,不趟这“浑水”了;还有一种情况是,当地市场在节假日与往常的销量没有太大的变化,因此,他们也没有组织大型促销的冲动。

据了解,大举促销的情况多出现在离产地距离远的市场,因为商家平时库存量大,资金流转压力较紧迫,更希望借助促销拉动销量,而毗邻产地的经销商因平时库存很少,对促销没有那么热衷,而且,当地市场的商品价格也相对更加透明。

另外,搞促销也与商品的定位有关,一般中高定位的品牌产品市场上搞促销势头较猛,因为地板价格水平较高,可操作空间大,如果中低档的大路货,平时走薄利多销的路线,那么,商家也极少搞促销,因为即使带动业绩,也不能获得理想的利润回小孩癫痫病如何治疗报。

兵无定势,水无常形。以上分类只作一个粗线条的归纳,面对节假日这一个"黄金旺季",不同的商家基于不同的判断,做出了不同的决策,经验做法多种多样;笔者认为,无论如何,我们都应该根据自身的品牌经营情况、现有资源和当地市场状况,掌握好火候与节奏,找到一条适合自己的节假日营销之道,并根据市场变化及时调整战略,在营销中保持较为积极主动的姿势。

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