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涂料营销计谋提拔品牌代价的利剑

时间:2019-04-25 20:14:12

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涂料营销计谋提拔品牌代价的利剑

2013-04-15 16:26:31

来源:互联网

 

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一包咖啡在超市卖2元钱,在陌头饮品店喝咖啡必要5元钱,到星巴克喝一杯咖啡必要30元钱,到高等中餐厅喝咖啡需要一百甚至几百元钱。为什么同样是咖啡,价格会如此不同?其实环境不同,价格就不同,商家在卖咖啡的时候,同时把环境也卖给消费者,消费者享受的不只是咖啡的味道,还享受到优雅环境带来的感受。这就是环境营销带来的效果。它能运用在各种行业,今天我们来谈在涂料建材行业运用环境营销手段。

【中国建材网】一包咖啡在超市卖2元钱,在陌头饮品店喝咖啡必要5元钱,到星巴克喝一杯咖啡必要30儿童癫痫病发作的症状元钱,到高等中餐厅喝咖啡需要一百甚至几百元钱。为什么同样是咖啡,价格陕西看癫痫病的医院哪家好会如此不同?其实环境不同,价格就不同,商家在卖咖啡的时候,同时把环境也卖给消费者,消费者享受的不只是咖啡的味道,还享受到优雅环境带来的感受。这就是环境营销带来的效果。它能运用在各种行业,今天我们来谈在涂料建材行业运用环境营销手段。

我国涂料产品总的来说,属于消费者低关注度,高关注率的行业,如何让企业品牌在市场云海中脱颖而出;如何吸引消费者并购买产品;如何让企业品牌深入消费者人心成为一流品牌,都成为企业们所关注的问题和焦点。环境营销手段是解决问题的办法之一。

招商环境,建立品牌势能

环境营销在企业招商中,招商是企业经营过程的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路。其中重要的手段就是投放招商广告。包括电视广告、专业行业杂志广告、高速公路高炮广告、机场广告等。这些都是环境营销手段,通过媒体环境让经销商感受到企业的实力和品牌力,吸引他们加盟企业。此外企业销售人员约见经销商,见面的场地,可以是企业专卖店,办公室,工厂,或用企业照片向涂料经销商展示企业的规模、设备、办公室情况、企业文化理论。总之要震撼经销商,充分感受企业的环境文化,认同企业的环境文化,才会加盟企业。因此企业应注意营造好的企业环境。

销售环境,营造体验式终端

环境营销在店面销售中,店面是面向消费者的较终窗口。店面的整体设计风格,店面商品的陈设、店面品牌宣传文化,专卖店导购人员的着装,和服务态度,这些都是店面环境,成为消费者选购产品的因素。在这里以地板专卖店为例抛砖引玉说几点。地板专卖店门头就像人的脸,要简洁大方,整体。颜色不能太复杂或轻浮。导购员衣着整洁,服装的颜色江苏治癫痫病专科医院比较好和店面形象相治疗青少年癫痫比较好的方法符。所有的工作都是营造的品牌环境,消费者看到店面就能被吸引,在店面能深刻感受到企业的文化,导购人员的热情服务,在这样的环境下,消费者怎么不会心动购买地板呢。

传播环境,诉求品牌核心价值

环境营销在面对消费者中,企业根据自身品牌的定位,分析并确定目标人群,从而在目标人群关注度高的媒体上投放广告。广告语及主画面要能代表目标人群的心声,能触动他们的心灵,像生活家巴洛克地板广告语:用手去爱巴洛克,品牌宣传欧洲贵族生活情调,符合中国高端追求西方奢侈生活人群的品味;书香门第地板的广告语是塑造美学文化,构建书香文化,符合追求品味艺术生活人的心声。不仅在投放媒体广告,企业应该在建材商场重要的地段投放户外广告,在商场内投放地垫广告,或者悬挂过道吊旗广告,广告布置充分考虑到消费者的参观路线,只有持续触动消费者,才能吸引消费者去专卖店选购产品,较终购买地板。

总之,环境营销就是通过营造好环境让品牌看上去很成功,建立品牌势能,让二三的品牌,看上去像一线品牌;让一线品牌,看上去是个品牌,大家看上去是一个成功的企业品牌,才能在市场中处于不败之地。

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